Principais estratégias de promoção

Marcelo Joaquim · Estrategias De Promoção

Estratégias de promoção

Nessa postagem eu irei falar sobre as principais estratégias de promoção. Seja para promover um produto, marca ou mesmo serviço.

Antes de falar sobre promoção, é preciso falar a diferença entre oferta e liquidação, para não ter confusão.

O que é liquidação?

Liquidação é quando um produto está sendo vendido mais barato para renovar o estoque ou a empresa está fechando e vendendo o estoque mais barato. É uma estratégia para não perder mercadorias ou deixar encalhadas.

O que é Oferta?

Oferta é quando a mercadoria ou serviço está com preço abaixo do normal, o preço está reduzido para atrair clientes. A oferta é uma das estratégias da promoção.

O Que é Promoção?

Já a promoção é um conjunto de estratégias para promover uma marca, produto ou serviço. A promoção é uma estratégia da Propaganda. Embora tenha um custo para colocar em prática, os resultados podem gerar propaganda gratuita.

Todas as estratégias de promoção têm o intuito de oferecer um incentivo para valorizar a marca e aumentar o consumo do produto ou serviço.

Existem muitas formas de promover, entre elas nós temos, sorteios, brindes, eventos, concursos, devoluções, programas de fidelidades etc.

Para ajudar quem precisa aumentar as vendas e promover a marca eu irei falar aqui as principais estratégias de promoção.

• Cupons de promoção

Os cupons de promoção são muito bons, trazem um resultado positivo para aumentar as vendas.

O Interessante do cupom é que existem muitas pessoas que amam cupons. Para se ter ideias existem pessoas que só compram online se tiver cupons, existem até sites de cupons.

Dentro dos cupons é possivel oferecer um desconto, frete grátis, participar de um sorteio, retirar um brinde etc. Vai depender muito do que seja possivel oferecer.

Para as estratégias promocionais de cupons darem certo, elas precisam ter 3 coisas.

1 – Precisa ter algum benefício que vale a pena usar.

2 – Precisa ter um prazo de validade.

3 – O cupom precisa ser informativo de como funciona.

Vou dar alguns exemplos interessantes de estratégias com cupons:

O Google anúncios oferece cupons para quem está começando a anunciar (até a data dessa postagem). A pessoa recebe um cupom se anunciar R$ 100,00, ganha mais R$ 100,00 para anunciar totalizando R$ 200,00. O interessante que para quem não conhece o serviço se sente mais seguro.

Esses dias no barbeiro quando fui cortar o cabelo eu ganhei um cupom para fazer a barca de graça. Se eu voltasse em 15 dias para cortar o cabelo ganhava a barba. Só era preciso avisar antes e o cupom só valia alguns dias da semana.

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• 
  Amostras Grátis

As amostras grátis trazem um resultado excelente para promover um produto ou mesmo a marca. Já que a amostra grátis oferece um incentivo de consumo sem risco para a pessoa. Porém existe algumas estratégias importantes para amostra grátis.

1 – A amostra grátis precisa de o máximo de informação possivel. Informações referentes a qualidade do produto ou serviço e informações sobre a marca.

Sem informações pode acontecer o contrário, a amostra grátis pode levar a pessoa para a concorrência.

2 – A amostra grátis tem que ser apenas para provar. Se for algo que a pessoa não irá precisar comprar ou consumir depois, não vale a pena.

3 – Precisa ser direcionada para quem pretende consumir. Amostra grátis é cara e distribuir para quem não irá consumir pode não trazer resultados.

Alguns exemplos de amostra grátis:

Em supermercado quando tem a degustação de algum alimento, enquanto provamos o alimento a pessoa que está promovendo o produto passa todas as informações. Fala a qualidade da composição, como é feito o alimento e elogia até a marca. Passar informações é muito importante para tornar a promoção mais atrativa.

Outro exemplo é o teste drive de carro. Quando fazemos o teste drive de um carro, mais comum em carro zero o vendedor ou promotor de vendas fala todas qualidades do carro, tecnologia, consumo e fala sobre a marca. A informação é tão importante que mesmo que não ocorra a venda do carro a pessoa irá levar informações do produto.

• Brinde de Auto Liquidação

O brinde de auto liquidação eu gosto muito, por ter a vantagem de quase não ter custos e promover o produto ou mesmo a marca.

O brinde de auto liquidação é oferecido a preço de custo. O objetivo não é ter lucro com o brinde, mas cobrir os custos para criar um atrativo para a marca.

É comum ver o brinde de auto liquidação em compre 2 e leve 3, ou leve 2 peças e tenha um desconto. Para promover a marca e aumentar as vendas é excelente.

Porém existem dois pontos importantes no brinde de auto liquidação.

- As taxas e impostos. É preciso levar em conta os impostos e taxas de cartões.

- Existe uma Lei que proíbe compra casada. Obrigar alguém a comprar outro produto para se beneficiar de um pode ser considerado como compra casada.

A melhor opção é dar o desconto quando comprados juntos em pacote e ter opção de comprar separado.

Outra coisa importante, brindes são gratuitos. Embora seja chamado de brindes de auto liquidação, se colocar esse termo na promoção pode ser entendido como um brinde e parecer que o produto está mais caro.

• Programas de fidelidade.

Os programas de fidelidade são incríveis para fidelizar clientes antigos e promover a marca. É o famoso compre, acumule pontos e troque por algum brinde. É muito utilizado por supermercados e farmácias.

Conforme a pessoa compra ela irá acumular pontos, quanto mais gasta mais pontos tem. Quando acumular os pontos necessários a pessoa pode trocar os pontos por algum brinde ou serviço.

O interessante do programa de fidelidade que é possivel adicionar o brinde de auto liquidação. A pessoa paga o produto com desconto de acordo com os pontos.

Legal né?

• Associar a marca aos esportes

Existem inúmeras estratégias de promoção de marca e vendas. Mas nessa última quero falar sobre associar a marca com esportes ou realizar o patrocínio esportivo contínuo.

Associar a marca com esportes, com algum clube traz um resultado muito positivo. Podemos ver isso com as grandes empresas que patrocinam clubes de esportes.

A princípio pode parecer caro fazer isso, mas existem muitos atletas com milhares de seguidores nas redes sociais e precisam de um patrocínio. Além de ser bom para marca que o patrocínio é mais acessível, para o atleta também.

É isso, sobre as principais estratégias de promoção de vendas. Gostou, tem dúvidas? Deixe seu comentário.