3 Fatores que afetam as vendas pela internet

by Marcelo onejunho 24, 20200 Comments

Homem mechendo no notebook

Fatores que afetam as vendas pela internet

Olá tudo bem? Hoje eu irei falar sobre 3 fatores importantes para vendas em e-commerce. Se você abriu um e-commerce e não está tendo um resultado esperado ou pretende abrir uma loja online para vender através da internet e precisar de algumas dicas em vendas online, espero ajudar. Considero tão importante esses 3 fatores que para mim são como 3 pilares para vender através de sites ou e-commerce. 



1) Descrição dos produtos no e-commerce 

A descrição dos produtos e de tudo conteúdo é de extrema importância para as vendas online. É através da descrição que os mecanismos de busca como Google, Bing e outros irão identificar qual é o seu produto e segmento. A descrição também é importante para cada cliente saber se o seu produto ou serviço é o que está buscando.

Uma boa descrição do produto e conteúdo do site e-commerce precisa ser bem elaborada. Mas de uma maneira rápida eu gosto de dividir a descrição do produto em 3 partes, que irão auxiliar os mecanismos de busca e clientes identificarem seu produto. A descrição que eu irei mostrar aqui é uma descrição simples e básica, existem descrições mais completas. 

  • Primeira parte descrição dos produtos no e-commerce 

Na primeira parte eu gosto de descrever o produto com apenas o conteúdo, para os mecanismos de busca. Nessa parte da descrição eu não indico colocar elogios, qualidades, benefícios ou adjetivos. Na primeira parte é interessante colocar conteúdo, marca, modelo, nome do produto, tipo de produto e informações do produto. Abaixo eu irei colocar um modelo simples de descrição para venda de um carro em uma loja na internet.

"Carro Geração 50xy (produto e modelo fictícios), fabricado pela Marca Tal no Brasil (marca), com motor 1.6 (configuração) de 16 válvulas. Com motor movido a gasolina e álcool, bicombustível. Com tecnologia nacional, possui computador de bordo, travas e vidros elétricos em todas as portas. (Sem elogios aqui).
Na primeira parte eu indico usar a quantidade de parágrafos, tabela ou linhas necessárias para a descrição do produto no e-commerce. Se algum produto ou serviço precisar de mais de 1, 2 ou 3 parágrafos pode usar sem problemas. Lembrando que o exemplo acima foi um modelo simples. Também é importante quando cadastrar o produto no e-commerce ou loja na internet preencher todos os campos possíveis. 

  • Segunda parte descrição dos produtos no e-commerce 

Nessa parte para descrever os produtos eu indico elogiar e mostrar os benefícios. Também é interessante colocar as qualidades e diferencial que existe no que você está oferecendo para cada clientes. Essa é a parte o que você fala direto com quem pretende adquirir o seu produto ou serviço. Logo abaixo irei dar um exemplo.
Novo Carro conta com transmissão automática que te oferece todo conforto e praticidade para tornar a sua direção mais agradável. Isso sem falar em todo do espaço é conforto que é oferecido no novo modelo Carro geração 50xy. (modelo simples).
Na segunda parte você também pode usar a quantidade de linhas e parágrafos necessários. Aqui eu indico realçar todas as qualidades de benefícios do produto ou serviço o que você está vendendo pela internet. É importante sempre mencionar o nome do produto que está a venda, porém sem exageros. 

  • Terceira parte descrição dos produtos no e-commerce 

Na terceira parte da descrição eu gosto de descrever informações extras e relevantes, sempre referente ao produto. Se você tiver um prazo de entrega, tempo para a produção, se precisar de um complemento, se for alimentos colocar ingredientes valores nutricionais e outras informações importantes eu indico colocar na terceira parte.

Na descrição do produto também é importante levar em conta o que será cadastrando no seu e-commerce. Existem campos que as vezes não ficam visíveis ao consumidor, mas são importantes para os mecanismos de busca. Campos como, meta tags, meta descrição, meta Keywords, gtin, ncm e outros que é importante deixar preenchido.


2) Fotos dos produtos no e-commerce 


As fotos é um fator muito importante para as vendas online. As fotos são importantes tanto para os clientes quanto para os mecanismos de busca. Para os clientes é importante ter fotos de qualidade, visíveis e nítidas. Aqui eu irei falar sobre as configurações de fotos para os mecanismos de buscas.

Fotos como muito kilobytes ou em megas não são a preferência dos mecanismos de busca. Uma foto com mais de 75kb pode ser considerada como uma foto pesada para buscadores como Google, Bing, Yahoo e outros buscadores. Até a extensão do arquivo da foto os buscadores dão preferência para arquivos com a extensão “WebP”.

Arquivos em JPG/JPEG com alta resolução pode ser penalizados pelos buscadores. Se você não souber como alterar a resolução ou extensão eu irei deixar um link indicado pelo Google que faz alteração e mudança de JPG/JPEG para WebP. É o site Squoosh https://squoosh.app/editor 

Para os clientes as fotos precisam estar com qualidade. Não significa que você precisa ter uma máquina fotográfica profissional ou um estúdio. Mesmo que a foto do produto seja tirada de celular, uma boa iluminação com fundo branco ajuda muito. Em produtos para e-commerce eu gosto de tirar o máximo de fotos possível. 


3) Divulgação do e-commerce nos mecanismos de buscas 

 
Último pilar e um fator muito importante é a divulgação do produto ou de todo e-commerce nos mecanismos de buscas. Os mecanismos de buscas é a principal ferramenta quando as pessoas querem comprar algo, é comum pesquisarmos informações em sites como Google, Bing etc. sobre sites e e-commerce que vendam o que buscamos.

Eu gosto de divulgar nos principais buscadores. O Google é o principal buscador para divulgar, mas também é o buscador que está quase toda a concorrência, por esse motivo eu também gosto de divulgar em buscadores de menor relevância. A maioria dos buscadores possui um “ADS”, sessão de anúncios. Na parte de anúncios é possível fazer os clientes acharem o seu produto de maneira mais rápida.

Para facilitar eu irei deixar alguns links abaixo para a área de anúncios dos principais buscadores.

Google: https://ads.google.com/intl/pt-BR_br/home/
Google é um dos principais buscadores e o de maior acesso.

Bing, Yahoo e DuckDuckGo: https://ads.microsoft.com/ (esses são todos o mesmo sistema de anúncios) A Microsoft usa o sistema Bing, porém eles possuem parcerias com Yahoo, DuckDuckgo e mais alguns buscadores, o que é uma vantagem em relação aos concorrentes. Você anuncia no Bing, mas também aparece em outros.

Esse é pouco usado, mas possui um sistema interessante é cresce de passos em passos. 

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